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Strategie und Taktik in der Preispolitik

Art.Nr.: 9783827372376
Strategie und Taktik in der Preispolitik
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Hersteller: Pearson Studium
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Strategie und Taktik in der Preispolitik

Zu diesem Buch:

"Die meisten Manager bezeichnen Preisentscheidungen als ihre größte Herausforderung und Schwäche zugleich. Dieses Buch hilft. Es ist voll von neuen Ideen und wertvollen Hinweisen?. Philip Kotler

?Das beste Buch, das jemals über Pricing geschrieben wurde, ist `Strategie und Taktik in der Preispolitik` von Thomas T. Nagle und John E. Hogan.? Guy Kawasaki, CEO Garage Technology Ventures

Das Preismanagement gehört aufgrund permanenter Veränderungen in den Märkten mittlerweile zu den zentralen Aufgaben und Herausforderungen unternehmerischer Aktivitäten. Geschäftskunden, angefangen von Autoherstellern über Krankenhäuser bis Warenhausketten, verfügen über ein hochentwickeltes Supply Chain Management, um von ihren Lieferanten eine verbesserte Qualität und einen erstklassigen Service zu erhalten, während sie dafür immer geringere Preise zu zahlen bereit sind.

Der globale Wettbewerb hat mit dem Eintritt Chinas und Indiens in die Weltwirtschaft enorm zugenommen. Dabei bieten die Unternehmen beider Wirtschaftsmächte ihre Produkte und Dienstleistungen nicht nur zu einem günstigeren Preis an. Auch die Qualität der Erzeugnisse hat sich entscheidend verbessert.

Die Produktlebenszyklen werden darüber hinaus immer kürzer, da die Hersteller die Kunst sowohl der Innovation als auch der Imitation perfektioniert und beschleunigt haben. Für Unternehmen wird es somit immer schwieriger, ihre Produktentwicklungskosten durch Spitzenpreise decken zu können. Angesichts dieser Entwicklungen ist es nicht erstaunlich, dass viele Unternehmen unter Preiserosion, schrumpfenden Umsätzen und einer rückläufigen Rentabilität leiden. Der Bedarf an einer klaren und effektiven Preisstrategie war niemals größer.

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